Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

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Comisiones por ventas

Diseñar el plan de comisiones por ventas es una de las tareas que más preocupa a los responsables de ventas pues un buen plan tiene como resultado la motivación del vendedor y la ayuda a la consecución de resultados. Para… Seguir leyendo →

Problemas tras implantar un CRM

Cuando asesoro a una empresa que tiene vendedor(es) la mayor parte de las veces ayudo a implantar un sistema de gestión de los datos y de la actividad de ventas como herramienta de trabajo pero pronto aparecen los problemas tras… Seguir leyendo →

Gerente o director comercial

Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →

Siempre se puede mejorar en ventas

Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →

Jornada Vender Más y Mejor

El próximo 3 de mayo voy a impartir un curso del CEEI en Ibiae que organiza el CEEI Alcoy con el objetivo de ayudar a los empresarios a vender más. El tema central será la diferencia entre trabajar en modo… Seguir leyendo →

Cuando las técnicas de venta no sirven

Cuando las técnicas de venta no sirven como herramienta primera para el cierre de los pedidos te preguntas: ¿Qué pasa? ¿Por qué no vendemos? ¿Es culpa del vendedor?Me ha pasado esto ya varias veces. Analicemos la situación: empresa joven, producto… Seguir leyendo →

7 consejos para vender más hoy

Consejos para vender más hoy va destinado a aplicar algunas recomendaciones sencillas que, a veces, se nos han olvidado. Vivimos en tiempos difíciles y no hay ninguna recomendación que vaya a producir un milagro pero siempre hay resquicios por donde… Seguir leyendo →

Experto en Ventas UA

Este sábado he impartido mi primera clase en el programa de Experto en Ventas UA, curso de postgrado Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante, dentro de la sección de Dirección Comercial. El programa postgrado, además… Seguir leyendo →

Gestión del embudo de ventas

El embudo de ventas es una de las mejores herramientas para el control y seguimiento de los objetivos marcados. Nos referimos a la Gestión del tiempo relacionada directamente con la generación de contactos y el trabajo con ellos hasta el… Seguir leyendo →

Terciario Avanzado en Callosa

Terciario Avanzado en Callosa de Segura organiza, juntamente con el Ayuntamiento de Callosa de Segura y en colaboración con Asemvega, organiza las jornadas para la Innovación y Crecimiento Empresarial de la comarca. Dentro de las jornadas, el Jueves día 21… Seguir leyendo →

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