Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

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Problemas tras implantar un CRM

Cuando asesoro a una empresa que tiene vendedor(es) la mayor parte de las veces ayudo a implantar un sistema de gestión de los datos y de la actividad de ventas como herramienta de trabajo pero pronto aparecen los problemas tras… Seguir leyendo →

Gerente o director comercial

Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →

Siempre se puede mejorar en ventas

Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →

Jornada Vender Más y Mejor

El próximo 3 de mayo voy a impartir un curso del CEEI en Ibiae que organiza el CEEI Alcoy con el objetivo de ayudar a los empresarios a vender más. El tema central será la diferencia entre trabajar en modo… Seguir leyendo →

Cuando las técnicas de venta no sirven

Cuando las técnicas de venta no sirven como herramienta primera para el cierre de los pedidos te preguntas: ¿Qué pasa? ¿Por qué no vendemos? ¿Es culpa del vendedor?Me ha pasado esto ya varias veces. Analicemos la situación: empresa joven, producto… Seguir leyendo →

7 consejos para vender más hoy

Consejos para vender más hoy va destinado a aplicar algunas recomendaciones sencillas que, a veces, se nos han olvidado. Vivimos en tiempos difíciles y no hay ninguna recomendación que vaya a producir un milagro pero siempre hay resquicios por donde… Seguir leyendo →

Experto en Ventas UA

Este sábado he impartido mi primera clase en el programa de Experto en Ventas UA, curso de postgrado Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante, dentro de la sección de Dirección Comercial. El programa postgrado, además… Seguir leyendo →

Gestión del embudo de ventas

El embudo de ventas es una de las mejores herramientas para el control y seguimiento de los objetivos marcados. Nos referimos a la Gestión del tiempo relacionada directamente con la generación de contactos y el trabajo con ellos hasta el… Seguir leyendo →

Terciario Avanzado en Callosa

Terciario Avanzado en Callosa de Segura organiza, juntamente con el Ayuntamiento de Callosa de Segura y en colaboración con Asemvega, organiza las jornadas para la Innovación y Crecimiento Empresarial de la comarca. Dentro de las jornadas, el Jueves día 21… Seguir leyendo →

Director comercial en peligro

Director comercial en peligro es un título que viene a cuento por que, cuando imparto un curso sobre dirección comercial, suelo comparar al Leónidas espartano con la figura de un director comercial (también con Gary Cooper en “Solo Ante El… Seguir leyendo →

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