Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

Características PADRE del buen director comercial

El título sobre el método PADRE para ser director comercial no tiene nada que ver con el programa Padre de la Agencia Tributaria que antes te descargabas para presentar tus impuestos de forma adecuada. PADRE es un acrónimo que nos… Seguir leyendo →

4 consejos para vender más en menos tiempo

Vender más en menos tiempo es el gran objetivo en ventas pues el año fiscal es finito, los días útiles para la venta no son demasiados y para ser eficiente y productivo lo primero a gestionar nuestro tiempo de ventas…. Seguir leyendo →

Hacer algo más para mejorar en ventas

A veces escuchamos a los dueños de pequeños comercios o establecimientos hoteleros (no ya digamos empresas) hablar sobre sobre la crisis y lo difícil que es sobrevivir. Mi respuesta siempre es la misma: “siempre se puede hacer algo más para… Seguir leyendo →

Cómo analizar la competencia

Antes de ver cómo analizar la competencia hay una serie de principios que caracterizan la presencia de competidores en nuestro mercado: Si un competidor está vendiendo en nuestro mercado es porque presenta alguna ventaja diferenciada. Si no fuera así, desaparecería…. Seguir leyendo →

Abierta inscripción para el Master de Marketing y el programa Experto en Ventas de la UA

La Facultad de Económicas de la Universidad de Alicante abre inscripción para el Master de Marketing y el programa Experto en Ventas 2017-2018. En los 2 participo como profesor en Dirección Comercial junto a otros profesionales internos y externos de… Seguir leyendo →

Fallo en el lanzamiento de productos

En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →

Productos tirados por los suelos

Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Seguir leyendo →

Jornada en el Master de Marketing de la UA

El viernes pasado impartí mi primera jornada sobre Dirección Comercial en el Master de Marketing de la UA, Universidad de Alicante. El objetivo del Master es formar a los futuros profesionales en marketing para convertirse en líderes y estrategas en… Seguir leyendo →

Comisiones por ventas

Diseñar el plan de comisiones por ventas es una de las tareas que más preocupa a los responsables de ventas pues un buen plan tiene como resultado la motivación del vendedor y la ayuda a la consecución de resultados. Para… Seguir leyendo →

Problemas tras implantar un CRM

Cuando asesoro a una empresa que tiene vendedor(es) la mayor parte de las veces ayudo a implantar un sistema de gestión de los datos y de la actividad de ventas como herramienta de trabajo pero pronto aparecen los problemas tras… Seguir leyendo →

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