Asesor en Dirección Comercial y Formación en Ventas

Vender MEJOR Y MÁS

Cómo analizar la competencia

Antes de ver cómo analizar la competencia hay una serie de principios que caracterizan la presencia de competidores en nuestro mercado: Si un competidor está vendiendo en nuestro mercado es porque presenta alguna ventaja diferenciada. Si no fuera así, desaparecería…. Seguir leyendo →

Abierta inscripción para el Master de Marketing y el programa Experto en Ventas de la UA

La Facultad de Económicas de la Universidad de Alicante abre inscripción para el Master de Marketing y el programa Experto en Ventas 2017-2018. En los 2 participo como profesor en Dirección Comercial junto a otros profesionales internos y externos de… Seguir leyendo →

Fallo en el lanzamiento de productos

En la mayoría de las veces se produce un fallo en el lanzamiento de productos y refiero no solo a las muy pequeñas startups de duración casi inexistente sino también a las empresas más grandes, incluidas las multinacionales En cuanto a… Seguir leyendo →

Productos tirados por los suelos

Esta mañana he visto en un polígono industrial muchas unidades de productos tirados por los suelos junto a un container de basura. Los productos eran muestras sin usar, completamente nuevas con su etiqueta, datos, etc. No me ha causado ninguna… Seguir leyendo →

Jornada en el Master de Marketing de la UA

El viernes pasado impartí mi primera jornada sobre Dirección Comercial en el Master de Marketing de la UA, Universidad de Alicante. El objetivo del Master es formar a los futuros profesionales en marketing para convertirse en líderes y estrategas en… Seguir leyendo →

Comisiones por ventas

Diseñar el plan de comisiones por ventas es una de las tareas que más preocupa a los responsables de ventas pues un buen plan tiene como resultado la motivación del vendedor y la ayuda a la consecución de resultados. Para… Seguir leyendo →

Problemas tras implantar un CRM

Cuando asesoro a una empresa que tiene vendedor(es) la mayor parte de las veces ayudo a implantar un sistema de gestión de los datos y de la actividad de ventas como herramienta de trabajo pero pronto aparecen los problemas tras… Seguir leyendo →

Gerente o director comercial

Uno de los grandes males en las pymes a la hora de gestionar a los vendedores es no darse cuenta de la diferencia que hay en como se gestionan: como gerente o director comercial. ¿No ves la diferencia? ¿Crees que… Seguir leyendo →

Siempre se puede mejorar en ventas

Siempre se puede mejorar en ventas y sobre todo dado cómo están profesionalizadas las empresas en este área. Los aspectos que inciden en una mejora sustancial de ventas son muchísimos tanto en lo concerniente a los vendedores como a la… Seguir leyendo →

Jornada Vender Más y Mejor

El próximo 3 de mayo voy a impartir un curso del CEEI en Ibiae que organiza el CEEI Alcoy con el objetivo de ayudar a los empresarios a vender más. El tema central será la diferencia entre trabajar en modo… Seguir leyendo →

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