mi primera jornada como profesor en el Master de Marketing de la UA 2016-2017El viernes pasado impartí mi primera jornada sobre Dirección Comercial en el Master de Marketing de la UA, Universidad de Alicante.

El objetivo del Master es formar a los futuros profesionales en marketing para convertirse en líderes y estrategas en sus empresas.

Está enfocado para titulados universitarios, emprendedores y profesionales del área de marketing.

El Master está impartido por profesionales expertos en materia de marketing y profesores colaboradores de varias universidades.

Master de Marketing de la UA – Programa del Módulo “Dirección de ventas”

En el Master yo imparto mis clases dentro del Módulo IV: Dirección de ventas, que abarca los siguientes contenidos maestros:

  • Dirección de equipos comerciales y estructura comercial.
  • La venta: técnicas de venta y técnicas de negociación.
  • Propuesta de valor y clasificación de clientes.
  • Posventa y atención al cliente.
  • Competencia, canales y cuadro de mando.
  • Plan de ventas.
  • Gestión de cuentas y de cartera.
  • Coaching de ventas.

La agenda de la primera jornada contenía diversos temas como: algunas funciones del Director Comercial, la organización de la fuerza de ventas del Departamento Comercial en cuanto a su dimensionamiento y estructura y, por último, el territorio y las rutas de trabajo.

Os invito a todos los que quieran formarse en Marketing y Comercial a apuntaros a este buen Master y os dejo el acceso directo a la página de contacto.